第一张直销牌照颁发之后 安利现在在做些什么

    上个月，在雅芳拿到国内第一张直销牌照后，作为直销行业“领头羊”安利的一举一动成了备受关注的焦点。日前，安利在广州高调举行三大家居产品在华生产1亿瓶下线仪式。面对纷繁复杂的直销立法形势，安利选择了以提高产品美誉度为突破口。
        
    而此间，安利高层称将在近期递送申请资料。对于领取直销牌照，安利的态度显得十分从容，称有望在今年11月底前拿到。
       
    “三大方瓶”第1亿瓶下线
        
    “3?15消费者权益日”前夕，安利三大家居产品在华生产的第1亿瓶下线仪式在广州工厂内举行，安利(中国)日用品有限公司副总裁颜志荣将刚刚下线的第1亿瓶产品即乐新多用途浓缩清洁剂交到国家海洋局中国极地研究所名誉所长、中国登上南极第一人董兆乾教授手中。
        
    记者了解到，在过去的一年里，受到直销法带来的业务调整及市场中的不确定因素影响，安利的业绩与2004年持平，而据预测今年的销售业绩可能会比去年下降。但从过去两年的增长速度不难看出，稳居中国直销企业“头把交椅”的安利并非徒有虚名。其2003年的销售业绩为70亿元，到2004年猛增到170亿元。对此，颜志荣表示：“今年的业绩应该在估计的范围内波动，公司也会有心理准备。预计在明年将调整到2005年的水平”。
        
    不管怎样，这个看似迟来的第1亿瓶无疑将极大地鼓舞销售队伍的士气。难怪颜志荣满怀信心地说：“在这么多家直销公司中，只有安利一家公司的产品在中国的产量达到了1亿瓶，而且这还只是部分产品就达到了这个数字，显示出安利‘领头羊’的位置不可动摇。”
       
    拥有市场才是关键
        
    对于雅芳率先获得直销牌照，颜志荣表示并不惊讶，因为雅芳在法规未出台前就已经是直销试点企业，他们已经确定了完整的直销模式，根据法规微调的内容很小。“但我们在申请牌照方面，必须在坚守直销法规定的佣金抽取不超过30%的同时，兼顾企业的竞争优势与销售队伍的利益。”
        
    看来，随着中国直销政策的越来越透明，更多直销企业开始回归到理性。安利如此张扬地举行这次下线仪式，事实上已经透露出这样一个信息：保持自身销售业绩以及市场份额，并备战即将向自己开放的直销市场，只有这样，才能完成企业的平稳过渡。正如安利有关负责人所说的，拿牌并不能决定一个企业的成败，企业的成功与否终究要靠市场去检验。
        
    事实上，自去年下半年起，面对纷繁复杂的直销立法形势，安利公司就已经全面启动“质量战略”。此次高调宣传家居产品质量业绩就是“质量战略”中的一环。安利(中国)董事长郑李锦芬说，直销只是产品到达顾客的一种方式，最终的竞争将围绕如何提供优质产品和人性化服务展开。
        
    拿牌大战雅芳拔得头筹，而安利则另辟蹊径，着重从产品质量和市场入手，并试图实现平稳过度，以确保自己市场“龙头”的地位。据有关专家分析，安利实施的“质量战略”无疑是向政府和消费者发出的一个信号，质量和服务才是企业的核心竞争力。
       
    启动2亿元稳定队伍
        
    有关人士指出，在直销市场开放之际，市场业绩对于直销企业下一步成败至关重要，而保证业绩的关键又在于销售队伍是否能够平稳过渡。
        
    记者了解到，《直销管理条例》中关于“取消团队计酬”的规定，真正触及的是安利的经销商制度。这些伴随安利多年的核心经销商目前在安利的营销队伍中约占15%。业内人士普遍认为，如何保证这部分经销商平稳过渡到新的营运模式，是新的直销法规下安利最感棘手的问题。
        
    对此安利有关负责人表示，安利的核心竞争力并不像有些人说的那样在于多层模式或团队计酬，安利能有今天的成就，归根结底还是在于安利优质的产品、卓越的品牌以及强大的研发和生产能力。产品才是硬道理，品牌才是硬道理，如果没有这个基础，即便采用多层模式，消费者也是不会买账的。
        
    而为了在“非常时期”保住对安利在华业务的拓展立下了“汗马功劳”经销商队伍，安利已经启动至少2亿元的资金来平衡经销商的利益，稳定人心，以保证新政策出台后，销售队伍收入不会受太大影响。
       
    近期准备提交申请
        
    在雅芳拿到第一张牌照后，包括安利在内的另外几家直销大公司能否顺利获得牌照，成了业内外关注的悬念。记者了解到，《直销管理条例》实施后不久，中国官方就下发文件称，允许安利等十家转型企业可以“店铺+推销员”模式运营到2006年底。
        
    据悉，目前安利在全国的服务网点的审批工作业已完成，并在近期准备向商务部递交申请资料，对于在直销市场占有半壁江山的安利来说，拿牌照只是一个时间问题，安利对此十分从容和低调。与此同时，安利已经开始着手服务网点的建设工作，在现有近200家店铺的基础上，安利的服务网点将覆盖全国更多的县市。