中外直销企业开始新一轮的直销竞争排兵布阵

    随着雅芳获发首张直销牌照后，目前正在转型的直销企业在关注第二轮夺牌大战的同时，更多地在为新一轮的直销竞争摆兵布阵。
                　　
    在雅芳获发首张直销牌照后，安利、玫琳凯、如新等老牌直销企业的动向又引起了人们的关注。近日，安利高层在安利第1亿瓶产品下线仪式上透露，安利有可能在今年11月底前拿到牌照；玫琳凯最近新增1亿元在杭州建设新工厂；而如新也在上海、浙江、黑龙江等地建了多家工厂，天狮集团则与医药界辉瑞子公司合作扩张市场。这些迹象表明，直销企业不仅盯着直销行业的第二轮夺牌大战，更加紧了拿到牌照后的竞争热身。
    
    安利年底前有望获直销牌照
                　　
    面对纷繁复杂的直销立法形势，自去年下半年起，安利公司全面启动“质量战略”。目前在直销市场开放初期，安利仍可以利用转型企业的身份继续开展直销业务，直到拿到直销牌照。正如安利（中国）董事长郑李锦芬说，直销只是产品到达顾客的一种方式，最终的竞争将围绕如何为消费者提供优质产品和人性化服务。
                　　
    当记者问及目前安利申请牌照的进度如何？安利计划在全国设置多少服务网点时，安利有关负责人表示，自直销相关法规正式颁布以来，安利公司本着“欢迎、支持、配合"的态度，对营运状况进行了全方位的检视，并对公司业务进行了一系列调整，以严格遵守政府相关法规，同时保持企业的竞争能力以及业绩的稳步发展。目前安利全国2000多个服务网点的审批工作即将完成。这位负责人指出，安利在华开业十年来，培育了遍及全国的忠实顾客群体。公司正在对全国各省市区县的业务运作情况及市场发展空间进行全面评估，并据此确定公司分支机构和服务网点的设置规划。要设立多少网点，完全是根据每个地区的市场需要而定。
                　　
    相比安利，如新集团则建立了“连锁店＋全职销售员”的制度，并宣布在未来两三年中，将专卖店的数量增加到300到350家，把布局从沿海地区城市向内地所有地区延伸。
                　　
    康宝莱公司中国区转型期间曾试图走“变通直销模式"被禁止后，正向纯传统式零售专卖经营转型，目前正加紧申请牌照，并计划2006年年底前将中国的业务省份增加到超过20个。
    
    直销暗潮涌动医药界
                　　
    目前所有宣布要介入直销的传统医药企业，都只是将自己其中一个部门或一个项目作为“试点"，可见这些医药企业更多地是看中了直销的“优点"。 
    
    业内人士指出，随着药品价格的进一步降低，按照常规方式经营药品的利润越来越薄，而药品零售领域的高利润也将风光不再。虽然保健品市场也是一块你争我夺的是非之地，但是，直销领域毕竟由于有牌照限制又有很多的优点，存在很大的市场空白。
                　　
    哈药集团股份公司表示，如果直销牌照发放，将设立全资子公司启动直销。大连美罗药业与大连直销企业慧力生物保健品公司联姻，组建美罗国际生物有限公司涉足直销。万基集团花8000万元注册成立万基中国保健品公司，将专门从事直销业务。国内首家保健品上市公司――交大昂立也成立专门直销事业部运作相关工作。
                　　
    健康元副总经理蔡耀光说：“每次关于保健品的市场调研都显示，消费者购买保健品最多的是‘亲友推荐’，第二位才是看广告。所以，保健品适合尝试靠口碑传播和面对面销售的直销模式。"蔡耀光表示，直销牌照下来后，健康元不会放弃原有店铺销售模式，店铺销售仍然是健康元保健品销售最大的一部分。但在保健品领域将实现“两条腿"走路，两种营销模式并存。哈药负责人也表示，采用直销后，仍将以传统的销售模式为主，直销只是对传统营销方式的一种补充。
                　　
    昂立公司将累计上亿元用于产品研发、服务网点设置、信息系统建设、培训管理等模块的运营。还设立对口直销科研部门，用于直销新产品的开发，拟定与上海交大管理学院合作，培养高端直销管理人才。
                　　
    除了将直接进入直销行业外，还有的医药企业采取与一些原有直销企业合作的方式。像直销企业天狮集团与辉瑞子公司CAPSUGEL的合作就是一个典型，天狮将利用辉瑞CAPSUGEL的液体胶囊专利技术共同开发27种保健品。天狮集团研发副总裁韩福森博士透露，天狮将采用CAPSUGEL胶囊产品，而液体内容物的开发则由双方合作进行，这一项目有望给双方带来上亿元的年收入。
    
    化妆品巨头试水直销
                　　
    除医药界，目前全球化妆品巨头企业的直销风声渐起。继宝洁、联合利华关注直销之后，全球化妆品生产巨头欧莱雅集团近日也显示出对直销的浓厚兴趣。日前，欧莱雅向外界证实，就提议6.52亿英镑现金收购BodyShop(美体小铺)全部股份一事，双方董事会已就有关条件达成一致。也就是说，在全球拥有2000多个零售点的BodyShop，将成为欧莱雅探索新兴营销手段的实验室。由于广受关注的直销模式已被列入BodyShop下一步的开拓计划，业内认为，欧莱雅极有可能通过新的收购对象，试水直销市场。
                　　
    虽然欧莱雅始终在关注直销模式在中国的发展态势，但目前还没有证据表明，该集团准备将这一计划引入中国内地。
                　　
    目前此收购要约尚待有关监管机构的批准，不过，BodyShop董事长艾德里安?贝拉米已经迫不及待地透露，欧莱雅和BodyShop的结合，将从战略高度推进后者通过专卖店、直销和电子商务来实现增长的发展计划。
                　　
    业内分析，这些被提到的零售业态都是当前新兴的营销手段。其实，这几年欧莱雅集团已经在中国这样的新兴市场尝试性地开设了兰蔻专卖店。不过，欧莱雅集团强调，目前BodyShop将作为欧莱雅集团旗下的独立实体运作，直接向即将上任的CEO安巩负责，欧莱雅集团旗下的其他品牌将继续通过各自现有的渠道经销。
                　　
    业内认为，欧莱雅集团将BodyShop独立运作，将保证其尝试直销模式的同时，不影响其现有品牌运作。共同探索新型的分销渠道。如果本站刊载的文章对您有侵权行为或者不礼貌行为，请及时通知，我们将立即改正。