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安利上周正式递交申牌材料 将扩充经营结构

http://www.dsblog.net 2006-04-04 10:00:41

    虽然雅芳(中国)在一个月前就公开确认,获得了中国首个直销经营牌照,但对如何开展直销业务却始终保持缄默。昨天,雅芳高调宣布,将在全国推介其经试点成功的单层直销模式并“招兵买马”。
                  
    另一方面,安利、玫琳凯、如新、康宝莱等老牌直销巨头在紧盯着牌照的同时,也尽可能地铺开销售网络、扩充经营架构,为拿牌后的抢占市场做好准备。
    
    雅芳单层模式备受瞩目
                  
    雅芳此次“招兵买马”据称将持续到今年6月。虽然雅芳遍布全国的6000多家专卖店跟直销员之间的利益分配问题依然让人疑虑,但凭着首张直销牌照抢先在刚刚开放的直销市场“攻城略池”无疑才是雅芳的首要任务。据雅芳(中国)有限公司总裁高寿康透露,今后雅芳将以专卖店为基础服务网点,为直销员及消费者提供服务。 
    
    有业内人士指出,中国的直销行业原本没有模板:安利是“店铺加推销员”、如新是“零售店加店内全职推销员”、仙妮蕾德是“大店/小店/推销员”复合形式。雅芳的单层次直销模式再次被政府强调,并暗合了商务部的想法:将销售脉络具体化,“有据可查”,加强管理,同时也是对直销营销方式的弱化。
                  
    安利正申请直销牌照
                  
    在上月中旬安利第1亿瓶产品下线仪式上,安利(中国)副总裁颜志荣透露,安利上周已递交申请牌照的材料,并表示按照对直销转型企业的规定,安利“必须”在今年11月底前拿到牌照。
    
    (中国直销博客网编辑注:此段话存在时间上的逻辑错误,事实上安利是于上周,即3月下旬正式递交的牌照申请材料。)
                  
    如新(中国)总裁邱锦云也向记者证实,已经在2月中旬递交了申请,而对于获得牌照“非常有信心”。上星期,世界三大直销巨头康宝莱正式进驻广州,其中国区总裁钱港基称,康宝莱已经在2月底把申请直销牌照的材料递交给商务部,今年年底将会完成在21个省份建立42个直营店的最低目标。此外,有消息人士透露,本周内,玫琳凯也将向商务部正式递交直销牌照的申请。
                  
    除了这些老牌直销企业在行动外,国内保健品企业对直销市场也表现得“兴致勃勃”。在《直销管理条例》颁布之初就高调宣布进军直销行业的哈药集团,日前正式证实已经向商务部递交申请材料,而美罗、昂立、健康元、万基、珍奥等10多家大型医药保健品企业也对进军直销业表现出相当大的“兴致”。
                  
    行业观察 牌照未到手招数已出手
                  
    据直销行业专家、北京商业管理干部学院院长杨谦介绍,目前申报直销的企业并没有预期的那样多,企业的态度也远不如直销条例通过之前那样高调,相当多的企业似乎在观望。
                  
    虽然在牌照的发放问题上,国家的基调已经从“批量发牌”变成“最早发放的直销牌照将被控制在3-5张”,但对于拥有多年直销经验、资本殷实的企业来说,拿到牌照只不过是时间问题。
    
    事实上,迹象表明,直销企业盯着牌照的同时,更多地在为新一轮的直销竞争摆兵布阵:在直销牌照到手之前,尽可能地铺开销售网络、扩充经营架构,为拿牌后的抢占市场做好准备。
来源:信息时报
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