直销巨头广州展开人才渠道战 安利已"申牌"

    虽然雅芳（中国）在一个月前就公开确认，获得了中国首个直销经营牌照，但对如何开展直销业务却始终保持缄默。昨天，雅芳高调宣布，将在全国推介其经试点成功的单层直销模式并“招兵买马”。
    
    另一方面，安利、玫琳凯、如新、康宝莱等老牌直销巨头在紧盯着牌照的同时，也尽可能地铺开销售网络、扩充经营架构，为拿牌后的抢占市场做好准备。
    
    雅芳单层模式备受瞩目
    
    雅芳此次“招兵买马”据称将持续到今年6月。虽然雅芳遍布全国的6000多家专卖店跟直销员之间的利益分配问题依然让人疑虑，但凭着首张直销牌照抢先在刚刚开放的直销市场“攻城略池”无疑才是雅芳的首要任务。据雅芳（中国）有限公司总裁高寿康透露，今后雅芳将以专卖店为基础服务网点，为直销员及消费者提供服务。 
    
    有业内人士指出，中国的直销行业原本没有模板：安利是“店铺加推销员”、如新是“零售店加店内全职推销员”、仙妮蕾德是“大店/小店/推销员”复合形式。雅芳的单层次直销模式再次被政府强调，并暗合了商务部的想法：将销售脉络具体化，“有据可查”，加强管理，同时也是对直销营销方式的弱化。
    
    安利正申请直销牌照
    
    在上月中旬安利第1亿瓶产品下线仪式上，安利（中国）副总裁颜志荣透露，安利上周已递交申请牌照的材料，并表示按照对直销转型企业的规定，安利“必须”在今年11月底前拿到牌照。
    
    如新（中国）总裁邱锦云也向记者证实，已经在2月中旬递交了申请，而对于获得牌照“非常有信心”。上星期，世界三大直销巨头康宝莱正式进驻广州，其中国区总裁钱港基称，康宝莱已经在2月底把申请直销牌照的材料递交给商务部，今年年底将会完成在21个省份建立42个直营店的最低目标。此外，有消息人士透露，本周内，玫琳凯也将向商务部正式递交直销牌照的申请。
    
    除了这些老牌直销企业在行动外，国内保健品企业对直销市场也表现得“兴致勃勃”。在《直销管理条例》颁布之初就高调宣布进军直销行业的哈药集团，日前正式证实已经向商务部递交申请材料，而美罗、昂立、健康元、万基、珍奥等10多家大型医药保健品企业也对进军直销业表现出相当大的“兴致”。
    
    行业观察 牌照未到手招数已出手
    
    据直销行业专家、北京商业管理干部学院院长杨谦介绍，目前申报直销的企业并没有预期的那样多，企业的态度也远不如直销条例通过之前那样高调，相当多的企业似乎在观望。
    
    虽然在牌照的发放问题上，国家的基调已经从“批量发牌”变成“最早发放的直销牌照将被控制在3～5张”，但对于拥有多年直销经验、资本殷实的企业来说，拿到牌照只不过是时间问题。
        
    事实上，迹象表明，直销企业盯着牌照的同时，更多地在为新一轮的直销竞争摆兵布阵：在直销牌照到手之前，尽可能地铺开销售网络、扩充经营架构，为拿牌后的抢占市场做好准备。