雅芳直销模式拉开中国直销产业复合化序幕
http://www.dsblog.net 2006-04-04 10:56:54
雅芳推介直销新模式:公司+店铺+直销员
中国直销产业复合化序幕拉开
继获得国家商务部授予的首张直销经营许可证后,雅芳(中国)有限公司昨日正式宣布:在全国范围内推出消费者咨询服务活动,以全面推介其经试点成功的单层直销模式。有关专家指出,雅芳直销模式的全面推介,拉开了中国直销产业复合化的序幕。
构建新型“铁三角”关系
此次消费者咨询服务活动将从本周开始持续到今年6月,主要通过全方位广告宣传、路演及其他系列活动在全国范围内展开。本次活动将向消费者提供有关雅芳直销业务模式的全面、专业的咨询服务,以及如何在完全遵循国家相关法令法规下开展个人的直销业务。
对于“雅芳直销模式与专卖店模式会不会产生冲撞”的疑虑,雅芳中国公司总裁高寿康认为新模式只会带给雅芳更好的发展机遇,“服务网点与直销员相结合带给雅芳无可比拟的竞争优势”,”今后专卖店在继续进行零售业务的同时,还将作为服务网点为雅芳直销员提供便捷的服务。而直销员将作为雅芳的销售代表直接与消费者沟通”,“雅芳、经销商、直销员将在兼具服务网点与单层次直销优势的新业务模式中,结成坚不可摧的‘铁三角’合作伙伴关系。”
拉开直销产业复合化序幕
雅芳的经营模式杜绝了团队计酬,倚重了店铺系统,强化了物流等服务系统,从以往传统直销模式中的“公司―直销员”的两点一线关系,发展为一种公司、店铺、直销员三者互为依托、共同发展的新型三角关系。
对此,北京商业管理干部学院院长、直销专家杨谦在接受记者采访时谈到,“说雅芳模式有创新,其实就是复合式的模式;将旗下6000个零售店铺打造成具有自身盈利和提供直销支持的互动式双效系统,是雅芳这次作出的最大创新。”
据了解,在多层次直销中,店铺所起的作用非常有限。对大多数采取店铺+雇佣推销员方式的企业而言,店铺作用大体有四个:物流服务、销售服务、形象提供、便于政府管理。而雅芳此次推出的第四代店铺计划,为经销商提供多种盈利机遇,除传统销售业务外,专卖店店主还需要申请中级美容执照,从事美容沙龙业务,通过高附加值个性化沙龙服务赢得更多利润。因此与以往转型企业的店铺相比,雅芳的店铺更多地是经营功能,较少有象征意义。
杨谦谈到,随着社会信息化不断发展,各种新兴媒介对经济的影响作用越来越深刻,有店与无店、直销和分销、人对人与信息终端对信息终端的区别可能越来越模糊,这一现象被业界称为销售模式的复合化和多元化。中国直销产业的发展也不可能脱离这样的发展轨迹。雅芳此举的意义,在于拉开了中国直销产业复合化的序幕。
中国直销产业复合化序幕拉开
继获得国家商务部授予的首张直销经营许可证后,雅芳(中国)有限公司昨日正式宣布:在全国范围内推出消费者咨询服务活动,以全面推介其经试点成功的单层直销模式。有关专家指出,雅芳直销模式的全面推介,拉开了中国直销产业复合化的序幕。
构建新型“铁三角”关系
此次消费者咨询服务活动将从本周开始持续到今年6月,主要通过全方位广告宣传、路演及其他系列活动在全国范围内展开。本次活动将向消费者提供有关雅芳直销业务模式的全面、专业的咨询服务,以及如何在完全遵循国家相关法令法规下开展个人的直销业务。
对于“雅芳直销模式与专卖店模式会不会产生冲撞”的疑虑,雅芳中国公司总裁高寿康认为新模式只会带给雅芳更好的发展机遇,“服务网点与直销员相结合带给雅芳无可比拟的竞争优势”,”今后专卖店在继续进行零售业务的同时,还将作为服务网点为雅芳直销员提供便捷的服务。而直销员将作为雅芳的销售代表直接与消费者沟通”,“雅芳、经销商、直销员将在兼具服务网点与单层次直销优势的新业务模式中,结成坚不可摧的‘铁三角’合作伙伴关系。”
拉开直销产业复合化序幕
雅芳的经营模式杜绝了团队计酬,倚重了店铺系统,强化了物流等服务系统,从以往传统直销模式中的“公司―直销员”的两点一线关系,发展为一种公司、店铺、直销员三者互为依托、共同发展的新型三角关系。
对此,北京商业管理干部学院院长、直销专家杨谦在接受记者采访时谈到,“说雅芳模式有创新,其实就是复合式的模式;将旗下6000个零售店铺打造成具有自身盈利和提供直销支持的互动式双效系统,是雅芳这次作出的最大创新。”
据了解,在多层次直销中,店铺所起的作用非常有限。对大多数采取店铺+雇佣推销员方式的企业而言,店铺作用大体有四个:物流服务、销售服务、形象提供、便于政府管理。而雅芳此次推出的第四代店铺计划,为经销商提供多种盈利机遇,除传统销售业务外,专卖店店主还需要申请中级美容执照,从事美容沙龙业务,通过高附加值个性化沙龙服务赢得更多利润。因此与以往转型企业的店铺相比,雅芳的店铺更多地是经营功能,较少有象征意义。
杨谦谈到,随着社会信息化不断发展,各种新兴媒介对经济的影响作用越来越深刻,有店与无店、直销和分销、人对人与信息终端对信息终端的区别可能越来越模糊,这一现象被业界称为销售模式的复合化和多元化。中国直销产业的发展也不可能脱离这样的发展轨迹。雅芳此举的意义,在于拉开了中国直销产业复合化的序幕。
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来源:深圳特区报
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