安利结束调整期 暗推升迁新策平衡利益风险

    在3月底正式递交直销牌照申请书后，安利高管们近期正向全国各地的营销人员反复传达其新策略。这是从去年11月起安利在华全面宣布调整过渡期策略后，首次正式出台新策略。
                　　
    有关人士透露，此策略是安利经过25次易稿权衡后作出的，将成为安利未来几年的基本发展策略。近日，一份关于“业务革新纲要”的内部文件也在安利营销员间广为传阅。
                　　
    安利在革新纲要中指出，将有力推进3个“全新”，即全新的营销管理架构、事业平台和工作计酬制度。安利的营销人员将划分为3个层面，即销售代表、服务网点负责人以及营销部主管。
                　　
    其中，销售代表主要负责销售产品、服务顾客，通过完成每月的销售服务领取9%-30%的佣金比例不变；服务网点负责人除销售产品服务顾客外，同时协助推广品牌，领取品牌推广活动费用，这意味着品牌推广费全面取代传统的“团队计酬”；同时，将考核或直接吸纳一定级别以上的营销人员为营销部员工，协助管理网点，将享有固定工资。
                　　
    安利在革新纲要中提出，将于7月1日起邀请符合条件的人员成为服务网点负责人及见习负责人。在获邀前6个月内有任何3个月的月度净营业额达到3600元(高级及以上经销商除外)，以及在前3个月每月收入水平不低于4000元，可获邀请成为服务网点的负责人。对于已成为安利营销人员不少于9个月，满足以下任一条件的人员，可获邀请成为服务网点见习负责人：前6个月内有任何3个月的月度净营业额达到3600元；前3个月每月收入水平不低于3000元；前6个月每月收入水平不低于1000元。现有准特约经销商将自4月1日起自动进入服务网点见习负责人的待邀名单。高级经销商将直接转为服务网点见习负责人。
                　　
    安利将与服务网点见习负责人每年进行4次签约，每次服务合同期为3个月。而品牌推广费的数额则根据营销员签约前3个月的平均业绩及品牌推广表现来核定。这样，双方的风险都将降到最低。7月初，首批符合资格者将受到安利邀请，合同将于9月起生效。由于新加入人员至少要9个月才能申请牌照拿品牌推广费(此前最短3个月就能拿到团队计酬)，这将意味着安利在一定程度上提高了营销人员的准入门槛。
                　　
    新策略实施后意味着今后安利支付给营销人员的报酬将通过其在市场推广、产品销售、品牌建设所做的工作质量及达到的效果来计算。这也意味着今后安利经销商将转型“以产品销售、品牌建设为导向”，主要从事产品推广、售前售后服务以及举行一些展示会等活动，再根据工作绩效给予报酬。
                　　
    据透露，为配合新策略，安利将在全国近2000个县市中广泛设立服务网点。同时，还将把各网点及小教室改造成多功能服务区或生活馆。
                　　
    一位安利经销商表示，他最关心团队计酬全面取消后收入会如何改变。自去年底安利实施过渡期补贴以来，已领到每月数百元过渡期补贴，希望在新策略颁布后摸石头过河的日子能早点过去。
                　　
    业内人士评价，安利最大限度地平衡了企业与经销商之间的利益风险。以前安利中有很多奖衔，每个奖衔所享受的待遇不同，而低级别经销商为得到更高奖衔而冲业绩、囤货，导致低价，而现在的新政将从利益上避免了这一点，以直销员的实际销售来作为发放提成及推广费的考核，冲业绩及囤货将没有意义。已有很多顾客称买不到低价的安利产品。
                　　
    业内人士预计，安利从9月开始的新财年将很难再延续去年170亿元销售的纪录。