安利推新架构和计酬模式 部分经销商将出局

    现有经销商9月前退出历史舞台，可转为销售代表和服务网点
                　 
    距离雅芳获得直销牌照刚刚一个月，直销巨头安利也于上周正式将直销牌照许可申请递进商务部。记者昨天从安利获得的相关调整纲要显示，安利将调整营销管理架构和计酬制度，推广新业务模式。
    
    两大渠道开展销售业务
                　　
    上周，安利正式向自己的员工和经销商推出了一份名为《安利(中国)业务革新纲要》(以下简称《纲要》)。同时，安利有关申请直销牌照的材料正式递交中国政府。据了解，安利的牌照申请包括在全国所有省份设立分支机构、近2000个县(市)设立超过7000家服务网点的内容。安利负责人表示，这将会在拿到直销牌照后正式实施。
                　　
    据介绍，安利在华将通过直销员及服务网点两大渠道开展销售业务。安利内部人士解释，今后公司销售代表将以非公司员工身份，在非固定经营场所销售产品、服务顾客；而服务网点则由公司选择、拥有工商营业执照的固定经营场所负责人经营，为销售代表及消费者提供信息咨询、退货等服务。
                　　
    安利强调，所有服务网点与销售代表均由公司及各地分支机构直接管理，这也是单层次直销最典型的表现。
                　　
    而在计酬方式上，由于《直销管理条例》明确规定，直销企业拨付给直销员的总报酬不得高于产品销售价格的30%。因而，安利《纲要》称，销售代表将按照个人销售业绩，获得销售额的9%～30%的月度销售佣金。而服务网点负责人则在此基础上，视业绩可再获得季度奖励。
                　　
    经销商将重新洗牌
                　　
    安利称，正就此《纲要》与现有的经销商队伍沟通，公司已为现有的经销商作出了过渡安排，安利此前的经销商队伍将退出历史舞台，根据安利最新的业务模式，原来的经销商可以在销售代表和服务网点两个渠道间重新选定身份。据悉，该工作从现在起一直到今年9月份完成。
                　　
    有业内人士认为，安利实际上是将销售队伍中最资深和优秀人员吸收为营销部主管，等于将团队中最具生产力的骨干力量完整保留下来。
                　　
    不过，也有人认为，安利将通过这次调整对现有的经销商重新洗牌。据称，经销商将被该公司邀请成为服务网点负责人，不过月收入低于4000元人民币的经销商不在被邀请之列。