教育“营销战”打响 天价网校“网住”家长

    近日，记者在省城某小学门前看到，中午放学时有十多名推销人员向正在等待接孩子的家长散发宣传单，并要求登记家长的姓名和电话。并据一名姓张的孩子家长告诉记者，这些推销人员简直是无孔不入，广场、办公楼、商场门口、居民小区等地都能看到他们的身影。记者经过了解后得知，这些推销人员向家长们介绍的是阶梯数位网校，并为家长免费发放阶梯数位网校演讲会的套票。 
    
    小小门票藏“猫腻” 
    
    记者在采访中发现，对于同样的演讲会的门票，家长们获取时受到的“待遇”却各不相同。记者在部分拿到票的家长处了解到，有些家长们手中的票是花了10元钱买来的，而有些则是所谓的“教育顾问”赠送的。 
    
    为此，记者来到负责阶梯数位网校推广的西宁阶梯文化传播有限公司，谎称是来咨询孩子上阶梯数位网校相关事宜的。该公司的一名工作人员告诉记者，4月15日，公司要举办阶梯数位网校演讲会，到时候可以了解到详细信息，但需要花10元钱购买演讲会的套票。据记者了解，套票在各小学门口是免费赠送给家长的，到了公司为何还要收钱？面对质疑，这名工作人员只是一再说，演讲会当天要凭票抽奖，奖品价值为680元，而对于免费发放套票的事却不予回答。 
    
    采访中，一名姓王的孩子家长告诉记者，在孩子学校门口她免费获得了一张阶梯数位网校演讲会的套票，自从拿到票后，阶梯文化传播公司的业务员就不停地给她打电话，又要求她准时参加一个名为“如何培养孩子写作文”的演讲会。 
    
    “全球最大教育网” 撩开面纱 
    
    4月14日，在一名家长的帮助下，记者获得了一张4月15日西宁阶梯文化传播公司在青海会议中心举办的“阶梯数位网校百位名师全国巡回演讲会”的套票。4月15日下午，记者来到青海会议中心，此时已经有不少家长带着孩子来到了演讲会现场，阶梯文化传播公司的工作人员发给每个到场的家长一个胸牌，而孩子则被带到活动区去体验阶梯数位网校的教育功能。 
    
    在现场，记者看到来参加演讲会的家长大约有500人左右。演讲会开始后，首先放了大约十几分钟的短片，之后一名女主持人对阶梯数位网校进行了简要介绍，声称阶梯数位网校总投资3亿元人民币，今年3月被《亚洲新闻周刊》评为“全球最大教育网”。随后，阶梯数位网校华北区总裁走上讲台，对阶梯数位网校各项功能进行了极具煽动性的宣传，并进行了产品演示。演讲会上，主持人还列举了一些接受阶梯数位网校课程教育后成为“高考状元”和“尖子生”的例子。 
    
    最后，主持人将在体验区学习阶梯数位网校课程和进行教学游戏孩子的现场情况直播给家长们看，让家长们通过大屏幕看到孩子是怎样接受阶梯数位网校“先进”教育的。 
    
    教育“营销战”打响 
    
    经过演讲会上一系列的“忽悠”和铺垫，相关负责人开始切入正题，告诉家长们阶梯数位网校在中国以低于新加坡近5倍的价格推出，两年的学习费用总计11520元，每月计488元，每天只有15元多一点。随后，这名负责人又以新上市有大优惠，要给现场家长们一个“惊喜”为由，称在演讲会现场报名参加阶梯数位网校价格仅为7980元，并附送价值680元的《阶梯作文》和光盘。同时，为了方便没有电脑的家庭，在7980元的基础上，加2800元送15英寸液晶显示器的清华同方电脑一台，并声称此电脑的市场价格为5000多元。 
    
    随后，伴着音乐近100名穿着制服的“教育顾问”进入会场，把观众席围了起来。每名顾问手里拿着阶梯数位网校说明书和一张阶梯数位网校的报名参与合同。就在此时，一名工作人员十分“兴奋”地告诉在座的家长：“董事长对我们每次产品的发布都非常关心，刚才我和董事长刚通过电话，给参加演讲会的家长们又争取了一项优惠，原本两年7980元的阶梯数位网校学费，除了刚才的优惠外，再加送一年的网校学习时间，也就是7980元可以学习3年，这个优惠只限于前60位报名的家长！” 
    
    这名工作人员的话音一落，一些家长在教育顾问的陪同下争先恐后地拥向演讲台报名，而有些家长则在“教育顾问”的拉扯下被迫走上演讲台。据记者粗略估算，现场交钱的家长有50多名，这些家长有些直接交清了7980元，有的交了200元的订金。而此时，那些“教育顾问”开始涌向正在犹豫不决的家长，试图说服家长报名参加。 
    
    据记者了解，4月15日和16日两天，西宁阶梯文化传播有限公司在青海会议中心举办了4场“阶梯数位网校百位名师全国巡回演讲会”，按每场有50名家长报名，4场演讲会下来就有近160万元流入了阶梯文化传播有限公司的口袋。 
    
    是神话还是非法直销？ 
    
    演讲会结束后，记者采访了几名家长，发现不少家长对于这场极具煽动力的演讲会感觉良好，甚至一些家长认为，为了提高孩子的成绩，使孩子能够应对竞争激烈的各种升学考试，花多少钱都值得。但是，当记者问这些家长，这样的网校是否真的能对孩子的学习起到作用时，这些家长多表现出茫然。此外，还有一些家长面对演讲会的各种宣传较为理智，他们认为，现在各种各样的培训机构过多，其中良莠不齐，因此不打算马上参加阶梯数位网校，还需要进行比较后再作决定。记者在阶梯数位网校上网卡订购合同上看到，合同下方明确注明了“网络产品一旦售出概不退换”的字样。 
    
    据一名知情者透露，在省外其他地方，阶梯数位网校各推广公司也在进行着类似的演讲会，这也是阶梯数位网校最主要的营销模式，既不做广告，也不发展代理商，只是采用现场演示、直销员直销的模式发展学员，而每推销出去一张网校的上网账号，直销员就可获得近1000元的提成。但据记者了解，对于直销我国已经出台了《直销管理条例》，对于直销有严格的审批制度，截至目前，在我国获得批准的直销试点企业只有“雅芳”一家。 
    
    随后，记者在网上了解到，在省外已经出现了阶梯数位网校由于学习内容不同步和学习效果不理想等因素遭遇到消费者的投诉。