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耗资2亿 玫琳凯5000经销商悄然“变身”督导

http://www.dsblog.net 2006-05-15 14:53:59

    在第二批直销牌照静待揭晓之时,美国直销巨头玫琳凯悄然斥资2亿元,全面新政。早报记者昨获悉,已有5000名独立经销商“变身”玫琳凯的签约督导,10多万美容顾问也正在积极转型。
    
    玫琳凯大中华区总裁麦予甫昨在接受早报记者独家专访时表示,除了目前国家正式批准获牌的雅芳公司外,其它直销转型企业在今年12月1日前都处于调整转型的关键时期。为此,玫琳凯在递交直销申请的同时,正在内部推行全新的改革方案。
    
    据透露,上月开始玫琳凯内部全面调整运营模式。对于销售团队的核心———经销商,玫琳凯决定择优吸收为公司员工,已委托专业人事代理公司中智公司,在各地与经销商签订劳动合同。目前已有5000多名经销商签约,成为公司“督导”,负责今后直销员的招募、培训,以及公司商业网点建设、管理等工作。
    
    作为核心的销售精英,经销商无疑是公司的中流砥柱,但以往经销商的计酬制度又存在被法规明令禁止的“团队计酬”的嫌疑。为此,如何在合法前提下,确保经销商利益,成为各大直销企业新政重点。上月,安利宣布把经销商转为服务网点负责人,而此次玫琳凯表示,经销商变成员工后,将采取低薪加业绩奖金的薪酬模式。麦予甫相信,新政不会影响销售队伍的稳定。“玫琳凯人员的流动率一直远低于整个行业的流动率。”
    
    而对于广大基层销售人员,玫琳凯也不遗余力大推新政。目前玫琳凯在全国拥有30万包括优惠顾客在内的美容顾问,其中进行销售活动的美容顾问约有10多万。此次改革,不仅明确了美容顾问不高于30%的单层计酬模式,还取消了推行10多年的美容包制度等。
    
    中国直销市场的重新开放,正引来玫琳凯美国总部的密切关注。作为一家在全球拥有160万美容顾问、年销售额40亿美元的跨国企业,玫琳凯与同样来自于美国的竞争对手安利、雅芳相比,却显得相当低调,虽然其去年在华业绩已达29亿元,但品牌的知名度却不及竞争对手。
    
    但今年开始,随着亚太区首次跃升为全球4个独立发展区域之一,中国市场的战略地位也骤然提升,成为玫琳凯最重要的海外市场。据透露,玫琳凯目前正在全球探讨全新的品牌战略,中国公司也正在和专业公司合作,提升品牌在华的影响力。
    
    “今后玫琳凯还会有很多改变,包括新产品线的引进,销售区域的进一步扩大等,但现在而言,还是期望尽快获牌。”麦予甫表示。
    
    据悉,目前只有雅芳在今年2月率先获得了首张直销牌照。而由于玫琳凯、安利、康宝莱等企业都是在3月底、4月初递交的牌照申请,而审批时间一般为90个工作日。因此业内预计第二批直销牌照望在6、7月份颁布。
来源:东方早报
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