日晖(中国)推新政 专卖店形式仍然是核心
http://www.dsblog.net 2006-06-09 09:54:22
美商日晖,1998年政府批准以转型模式经营的十家企业之一;2004年重新布局内地,完成投资4,750万美元建立生产基地;2004年9月受邀参加“9·10厦门会议”;2005年1月启动“千店工程”……
近日又获传闻,续安利、玫琳凯宣布转型方案之后,日晖(中国)在其举办的“澳门国际战略会议”中又推新政。
日前,日晖(中国)执行总裁尹联就此“新政”问题接受了笔者的专访。
推新政店铺仍是核心
针对日晖在“澳门国际战略会议”中所推新政的核心问题,尹联表示,日晖公司将一如既往的以“专卖店+推销员”模式为基础,以店铺为核心,大力推广“千店工程”。
他说,日晖在中国市场一直很低调,是在等待一个更好的市场及政策环境。现在法规出台,日晖要进入,也就更希望做到适应国家法规。所以在制定相关政策的时候,更注重严格按照政府相关规定来探讨切合市场与政策的方案,而“专卖店+推销员”模式正是目前最为符合政府需要的。
当笔者问及在安利、玫琳凯对外公布调整方案之后推出新政是否有借鉴之意时,尹联表示:“当然,我们也希望安利等大型跨国直销企业能提供一个业界参考的范本,但因为各企业在核心竞争力、市场定位、实力等方面的不同,这个借鉴作用会有一些,但似乎不大。”在业界传言日晖公司可能停止“千店工程”的问题上,尹联非常肯定的说:“千店工程”本身就是适应法规的一个表现,因此是绝对不会停止的。不仅如此,这个工程在专卖店的改制之后还会有加速度的发展。”
专卖店改制结构有调整
对专卖店的改制及产品结构的调整,尹联谈到三个方面:
1、针对原有专卖店进行产品结构的调整。原有专卖店以美容化妆品为主的模式将改为以日用品为主,同时兼顾保健品及小型厨具。
2、专卖店负责人责任额下调。首先是减轻专卖店负责人的前期投资,新制度规定首次专卖店的首次进货量降至1.2万元(一级店),2.4万元(二级店),3.6万元(三级店);其次专卖店每月责任销售客从原来的6000元下降至1000元。
3、店面要求下调。除了对店面的大小要求从原来的50平方米以上,下降至20、30、40平米以外,对选址位置的要求也从闹区临街门店改为可选择非临街门店。
他认为,从某个角度来看,这与传统加盟店相比,也将具有更多的优势。
推销员 奖金比率待定
在谈及业界最为关心的推销员资金拨出比率问题时,尹联表示,由于部分日用品价格还未最后核定,所以推销员奖金的最后拨出比率还未最终敲定。针对这个问题,日晖公司相关部门正在紧张的核算工作中,近期便可得到相关数据。目前可以非常确定的是,这个比率一定是在政府规定的30%以内。
近日又获传闻,续安利、玫琳凯宣布转型方案之后,日晖(中国)在其举办的“澳门国际战略会议”中又推新政。
日前,日晖(中国)执行总裁尹联就此“新政”问题接受了笔者的专访。
推新政店铺仍是核心
针对日晖在“澳门国际战略会议”中所推新政的核心问题,尹联表示,日晖公司将一如既往的以“专卖店+推销员”模式为基础,以店铺为核心,大力推广“千店工程”。
他说,日晖在中国市场一直很低调,是在等待一个更好的市场及政策环境。现在法规出台,日晖要进入,也就更希望做到适应国家法规。所以在制定相关政策的时候,更注重严格按照政府相关规定来探讨切合市场与政策的方案,而“专卖店+推销员”模式正是目前最为符合政府需要的。
当笔者问及在安利、玫琳凯对外公布调整方案之后推出新政是否有借鉴之意时,尹联表示:“当然,我们也希望安利等大型跨国直销企业能提供一个业界参考的范本,但因为各企业在核心竞争力、市场定位、实力等方面的不同,这个借鉴作用会有一些,但似乎不大。”在业界传言日晖公司可能停止“千店工程”的问题上,尹联非常肯定的说:“千店工程”本身就是适应法规的一个表现,因此是绝对不会停止的。不仅如此,这个工程在专卖店的改制之后还会有加速度的发展。”
专卖店改制结构有调整
对专卖店的改制及产品结构的调整,尹联谈到三个方面:
1、针对原有专卖店进行产品结构的调整。原有专卖店以美容化妆品为主的模式将改为以日用品为主,同时兼顾保健品及小型厨具。
2、专卖店负责人责任额下调。首先是减轻专卖店负责人的前期投资,新制度规定首次专卖店的首次进货量降至1.2万元(一级店),2.4万元(二级店),3.6万元(三级店);其次专卖店每月责任销售客从原来的6000元下降至1000元。
3、店面要求下调。除了对店面的大小要求从原来的50平方米以上,下降至20、30、40平米以外,对选址位置的要求也从闹区临街门店改为可选择非临街门店。
他认为,从某个角度来看,这与传统加盟店相比,也将具有更多的优势。
推销员 奖金比率待定
在谈及业界最为关心的推销员资金拨出比率问题时,尹联表示,由于部分日用品价格还未最后核定,所以推销员奖金的最后拨出比率还未最终敲定。针对这个问题,日晖公司相关部门正在紧张的核算工作中,近期便可得到相关数据。目前可以非常确定的是,这个比率一定是在政府规定的30%以内。
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来源:www.atmlm.cn
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