黑龙江省瓜瓜叫集团与社区联手创直销新模式

    在“传销”潜入地下，被视为非法受到打击之后，代之而起的直销则方兴未艾。什么“店铺＋雇佣推销员”的安利式，什么仅有店铺而无推销员的雅芳，这些直销模式逐渐被国人所接受，可是在黑龙江，在哈尔滨，一种最具中国特色的直销模式正在悄然生起，这就是黑龙江省瓜瓜叫集团与社区联手利用哈尔滨市老龄委助老工程办公室联合启动的“祁福”社区瓜瓜叫全心全意服务站。并且进入哈尔滨市大部分社区，受众面达百万人。
    
    这种全新的直销模式，独出心裁地将居民社区作为销售的终端，首次在国内登台亮相。
    
    采访中，瓜瓜叫集团的董事长张建胜告诉记者，2004年10月，黑龙江瓜瓜叫集团在哈尔滨市的各大社区设立了300多家连锁专营店，将公司现有的的五大系列产品摆上了专营店的柜台。这样，既实现了贴近消费者，又符合中国人有店铺购买的习惯，这是其一。其二，公司利用多媒体和公共关系进行整合营销。与哈尔滨市老龄委助老工程办公室联合启动了“祁福”社区瓜瓜叫全心全意服务站，在为居民提供抵偿家政服务的同时，减少了店铺成本，提高了产品利润。
    
    这种经营模式一经推出就引起了轰动。在直销在中国转型为有店铺经营以来，我们一直苦苦探索的理想的营销模式终于有了答案。先进的营销理念不再是“外来的和尚好念经”，而是由中国特色的、符合中国人购买习惯的特有经营模式，为直销打出了一张中国特色牌。
    
    专家指出，实际上“瓜瓜叫”的这种经营模式是特许经营的一个“双赢”的经营策略。对于加盟者也是一个福音。对于加盟总部来说，一个样板店无数次地被利用，可以“克隆”出无数的加盟店，实现低成本扩张。对于加盟者来说，购买一个成功的特许经营模式，无需“摸着石头过河”，大大降低了创业风险。特许加盟体系结合了小企业的灵活和大企业的实力，是对社会资源的最佳整合，这种双赢策略是资源配置的最高境界。
    
    我们不难看出，在瓜瓜叫集团的这种经营模式中，公司与市老龄委办公室联合启动的“祁福”社区瓜瓜叫全心全意服务站是其中的一大亮点。为进一步了解该营销模式的细节，记者采访了市老龄委助老办的胡义杰主任。他表示，该服务站承载了一系列的公益职能，比如为社区居民提供抵偿家政服务；让周边的中老年人免费到服务站体检，免费作理疗；免费参加服务站与省疾病预防控制中心联合举办的健康科普讲座等。在推广一种经销模式的同时，围绕助老工程展开一系列的公益活动，为社会、为老人奉献一份爱心，为助老工程事业做出一点贡献。同时，建立该服务站还可以充分发挥健康食品的优势，通过助老工程“健康服务”活动可将社区居民按健康型、亚健康型、不健康型进行分类，针对不同的人群作不同的公益服务，从而满足不同老年人的需求，减轻人口老龄化的负面影响，推进社会文明的进步。
    
    居民社区内的大多数商业服务平台存在着生机差、服务不专业、不统一等问题。而由政府和企业共同搭建一个社会化、产业化、网络化的商服平台，提高摄取商服的造血功能，从而提高企业产品在社区居民中的知名度，为企业提供了商机。所以，将原有的“祁福”社区服务站一分为二，一是仍保持原有的服务站模式，为社区居民提供各种服务；二是建立瓜瓜叫全心全意服务站，除经营健康食品以外，还有志愿者为高龄老人、病残老人提供服务，良种模式并存。
    
    这样，一种企业办经营，店铺成本由政府“埋单”的新型直销模式应运而生。迄今为止，黑龙江省瓜瓜叫集团与哈尔滨市老龄委助老办的这种合作方式在国内来讲还是首屈一指，在国内直销也产生了巨大影响。