王万军：浅谈直销牌照时代的猜想（完整篇）

    直销牌照时代猜想(一)
    
    提要：原来的市场整肃，多为打击“老鼠会”之类的非法传销，对于按照直销规律运作的企业，大家都在同一水平线上，合法与否，大家都一样；但直销牌照更多发放后，市场将分成两大名县阵容：有牌企业和无牌企业。而市场整肃运动，在打击非法传销的同时，也将发生改变，无牌企业可能将面临一场清洗行动，有牌企业也将会面临眼里监管。
     
    牌照办法下来后，市场有理由相信，一场更为严厉的市场整肃行动可能会接踵而来。而这场整肃行动，在打击传销行动的同时，更多地会偏向于两个方面，一方面，那些没有获的直销牌照的企业所从事的“直销业务”将会遭受制裁和整顿；另一方面，即使获得了直销牌照的企业，其经营管理是否规范，也将受到更严厉的监管，这将有可能使获牌企业同样面临阵痛。
    
    尽管我国对传销的打击从未间断，“鲁剑行动”也取得了丰硕的成果，但此前的打击活动主要偏向于“老鼠会”似的传销活动。而对于那些大量采取“直销”进行运作的企业，却相对要宽松的多。即使雅芳获得直销牌照以后，这种状况并没有太大的改变，因为除雅芳外，大家都处于同一水平线上，要说从事“直销活动”“不合法”，大家都一样。
    
    但随着牌照的更多发放，直销企业将分成两个明显的阵容：获牌直销企业与未获牌直销企业。从事直销活动谁合法谁不合法，可谓渭泾分明。
    
    那么，对于没有获得直销牌照企业的整肃行动，一方面是维护法规尊严的需要，另一方面，也是为获得牌照的企业创造一个公平的市场环境的需要。
    
    众所周知，企业获得直销牌照殊属不易，不但在申请牌照方面花费了大量的人力物力，还有高昂的公关成本，更何况还要交纳2000万元保证金躺在银行呢？要知道，这2000万元保证金对于企业的现金流来说，无论如何都有着极其重要的作用。
    
    既然花费了这么巨大的成本换来了直销牌照，如果在监管方面不对未获牌的企业进行清理整顿，即是对获牌企业的严重不公平，也有违“违法必究”的法理精神。
    
    即使执法部门不对这些未获牌企业进行清理整顿，获牌企业也不买账：如果大家还是一样，那么牌照和未获牌的区分在哪里呢？
    
    但对于获牌企业来说，问题也来了。
    
    市场既然分成了两个分明的阵容，两个阵容之间的争夺（例如对业务队伍的争夺）自然会带来矛盾的升级。但未获牌企业也不是省油的灯。尤其应该注意的是，直销行业盛行相互举报已是尽人皆知的事情。直销牌照并非“免死金牌”，更何况即使是获牌企业，也有很多“屁股不干净”的地方呢？例如奖励制度的核心本质问题，例如业务队伍的违规问题，而业务队伍的违规，企业一般可是要承担连带责任的哦。既然你要对未获牌企业进行清理整顿，我也让你的日子不好过，大家都要混口饭吃嘛。再说了，这同样是维护法律的尊严，至少你可得小心那2000万元的保证金了。更何况还有《直销管理条例》规定的十多条法律责任呢？搞得过火了，哪天把你的营业执照吊销了也未可知！
    唯有华山一条路，那就是获牌企业更加规范经营，严格地遵守直销管理法规了。规范经营，一方面是要加强企业自身的规范，另一方面是要加强对业务队伍的管理。在更多牌照颁发以前的那些或明或暗的手法，可能只能暂时收藏起来了，否则，严厉监管和处罚侍候！
    
    不过，从长远角度来说，这种市场整肃运动对于获牌企业来说，只能说是有百利而无一害。
    
    那就让我们期待这种整肃运动的到来吧。