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首批直销牌照即将下发 保健品大腕厉兵秣马

http://www.dsblog.net 2006-02-10 16:42:07

    新华网深圳1月20日电  
    
    据业内人士预计,首批直销牌照将发放20~25个,最早将于今年春节后、最晚3月份颁发。尽管谁将成为首批获得直销牌照的企业目前还没有确切消息。但国内保健品大企业早已厉兵秣马欲在直销领域开拓新渠道,深圳更成为众多巨头抢先进驻的区域。据深圳市贸工局市场处透露,目前已有大连珍奥核酸、北京新时代国珍花粉等外地保健品企业前来咨询在深开展直销事宜,深圳的健康元、万基等企业,也为开展直销业务进行前期铺垫。 
    
    内资保健品高调进入直销领域 
                          
    据《深圳商报》报道,去年9月21日,健康元正式宣布进军直销行业。日前,健康元集团副总经理蔡耀光透露,由于直销体系与传统的保健品销售渠道不同,为了开展直销业务,健康元在物流方面新增加了第三方物流,调整原有的IT系统,新开辟了客户关系管理和直销员档案两个门类。 
    
    据记者了解,自从去年12月底商务部正式下达《直销申请细则》,曾一度搁置的牌照申请大战也日益激烈。内资企业尤其是保健品企业,均对申请直销牌照表示极大热情。据悉,目前包括哈药、美罗、昂立、健康元、万基等十多家国内医药企业,都向国家商务部递交申请,首次涉足直销业。健康元集团副总经理蔡耀光表示,健康元早已经递交了直销申请,目前正按照国家规定补齐各类证件,在尚未拿到直销牌照之前,公司已经针对直销培训员和管理团队进行招募,接下来会招聘直销员。 
    
    而据深圳市贸工局市场处负责人介绍,近期,外地和本地保健品企业咨询直销申报程序的明显增多,其中包括大连、北京、上海等地的医药企业。这些医药企业,在申请直销牌照的同时,也为全面在深圳开展直销业务物色合适网点。 
    
    保健品格局酝酿新变化 
                          
    在首批申请直销牌照的企业中,医药企业充当了内资“急先锋”。对此,中国直销传播网总裁王万军认为,直销正式开展后,保健品销售格局将会出现新的变化。 
    
    以往,中国保健品销售渠道主要走超市专柜和专卖店路线,直销销售模式与之有很大区别。王万军说,传统的保健品销售模式存在两大瓶颈:广告投入大;商场和代理商压价制造商,制造商货款回收慢。“目前制造行业面临渠道的挑战,而直销是现销现款,直接面对消费者,不需要受到商场和代理商的渠道控制。” 
     
    直销也为保健品营销带来新方式。“比如一些保健品,需要和顾客详细解释并提供辅导,这类产品放到商场销售,难以做到一对一服务。直销开展后,通过一对一的服务,可以促进这类产品的销售。”王万军说。 
    
    那么,在超市和直销两个不同渠道上,医药保健品集团将如何取舍?健康元集团的蔡耀光说,开展直销后,健康元并不会放弃原来传统的保健品营销模式,但两者在产品上会有所不同。“直销的产品是新的组合,例如在卖场内可能销售鹰牌花旗参茶,而直销的可能是鹰牌花旗参灵芝茶,两者价格差不多。”蔡耀光表示,对适合在卖场做广告的产品,会继续沿用传统的专卖店和专柜的形式,适合口碑相传的产品,则采用直销模式销售。
来源:新华网
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