陈东方:践行长期主义是直销业未来的不二法则

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　　最近一个阶段来，我参与了好几次的行业朋友聚会，大家就近几年市场营销所凸现出来的诸多模式及现象各叙己见，互吐互掐，焦点问题甚至争得你死我活、面红耳赤，这龙门阵摆的着实了得！当然，讨论最多的是疫情肆虐期间业绩较为稳定的几家直销企业，比如安利、完美、无限极、如新、尚赫、玫琳凱、康宝来、新时代、三生、安惠等。当谈至这些企业时，每个人心里都沉默了些许，然后一改火药味，眼神中充满着敬畏和渴望，其基本认知空前的统一。
　　因为，纵然受新冠病毒的影响，这些企业在整个行业发展严重受阻并滑坡的情况下，却依然始终保持着业绩稳定的长足发展。
　　反观其它大多数直销企业尽管绞尽脑汁，或创新、或转型、或靠挂、或升级、或出台五花八门的促销政策，却总是不尽人意、甚至是伤痕累累、业绩直线滑坡，个别企业已到了严重亏损的负增长边缘。其市场人才大量流失，市场系统土崩瓦解，难怪有人放言：直销行业已成过去式，现在谁还做直销。
　　＂在这个暧昧横行的年代，深情不过就是一个笑话＂。用在对直销行业的未来发展上，实在令人唏嘘。
　　当然，任何事情的发生终有其根本的原因，外行看热闹、内行看门道，现在已到了迫在眉梢不得不深度思考的时候 。
　　直销行业出现的这冰火两重天的诡异现象，除了以互联网营销加持和行业乱局现象产生极大的破坏力外，一个很重要的议题，即是直销企业和经销商对企业平台践行长期主义的定位模糊和认识不足造成的。
　　当今世界，践行长期主义已成为最流行的术语之一，更成为一种现代企业经营与管理的时尚。其实，关于长期主义的言论笼统者居多，大多停留在浅层的认识。真正系统、直接地剖析其概念内涵、核心逻辑的研究非常少。
　　这样的情形无疑是非常不利的，人们会浮在概念的表面，轻率地谈论，而无法在思维和行动上做出切实的践行，有时还会因为它的过度流行反倒成为嘲讽的对象。